​情感牌怎么打才会赢？点进来教你“走心”

这年头，在营销中打情感牌已经不是什么新概念了，不少品牌都打过。然而情感牌也不是那么容易拿捏的，用力过猛、误入歧途和寡淡无味的案例小编都见过。雪佛兰科沃兹携宝宝树带来的“宝宝初体验”倒是让小编眼前一亮，觉得极有必要拿来和大家分享一下。

另辟蹊径，找对消费者的共鸣点

小编记得，童年时第一次学步、第一次骑单车，那些转瞬即逝的小日常都被爸爸拍成了照片，被妈妈珍藏在家庭相簿里。这些直到现在也是非常珍贵的回忆。随着时间推移，转眼越来越多的80后、90后都有了下一代。这些年轻的父母过着快节奏的生活，他们往往工作繁忙，在日常的碎片时间中，热衷于在社交平台上晒照片，没准他们还顶着朋友圈里“晒娃狂魔”的名号。也许正因为“晒”的途径过于单一，方式过于随意，他们反而不容易像老一辈的父母那样，能敏感地去体会与珍爱自己孩子的每个“第一次”。站在父母的角度，大家在回忆的时候，都希望自己的宝宝长得慢一点，可是稍不注意他们就在呵护中日长夜大。明明上个月还能穿的鞋子，这个月就小了，曾经牢牢握在掌心的小手，转眼就放开了。那些不能重来的“第一次”，如果没有被记录，没有被分享，该是多么可惜的事。科沃兹洞察力十足，找到了这个容易引起共鸣的切入点，漂亮地打出了一手好牌。

独具慧眼，打动人心的活动策略

2016年11月，雪佛兰科沃兹携手专业育儿平台宝宝树联合发起《宝宝成长陪伴指数小调查》。然后发现：超过7成的父母对宝宝生活中的第一次记忆犹新。但随着宝宝年龄的增长，父母陪伴时间的减少，很多父母往往担心错过宝贝成长的重要时刻。

基于这一点，雪佛兰科沃兹联合宝宝树向全国各地用户发起“百个家庭记录宝宝初体验”的招募活动。活动在宝宝树论坛平台一经发起便吸引众多宝妈宝爸的关注，从活动之日起，已有超过十万人次点击关注这项活动。

最后选择了69个城市的100组0~3岁宝贝的家庭，他们用雪佛兰品牌提供的GoPro动态摄影机，分别在三周时间里，真实记录下了宝贝们“第一次”的模样。

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第一次学会走路，战战兢兢的模样

第一次玩雪，兴致勃勃

第一次赏花，就深深被吸引住了

从这些参与活动的家庭的，收回影像视频素材后，由雪佛兰用心筛选剪辑，并在元宵晚会时刻登录全国各大卫视，在家人幸福团聚的时候，上线这支“宝宝初体验”TVC，点击下方视频，可回顾这一缕暖人心意。

怎么样？是不是被萌化了？从征集到的内容来看，科沃兹的活动引起了不俗的反响。家长们都乐于拿起GoPro进行拍摄，并意识到宝宝的第一次其实是非常值得记录和分享的。无论是吃饭睡觉唱歌，还是卖萌旅游跳舞坐车，这些不仅是小确幸，更是给年轻的父母们一次爱的回馈。

也许平时父母都没有完整记录宝宝动作的习惯，这个活动又一次让父母从宝宝的视角重新来认识这个世界。他们对于事物的好奇远在父母之上，如何引导，如何解读他们表达的情感，都能让父母在拍摄的同时进行思考。

在元宵节当天，除了给大家献上这支想不到的TVC作为元宵礼物，同时在雪佛兰官方微信上线的宝宝的专属日历H5，通过上传宝宝值得纪念的时刻，用并留下日期、记录时刻等信息，能够更好得让父母记住这些充满回忆的画面。再一次让更广的人群， 感受到雪佛兰科沃兹全方位的给予消费者想不到的用心。

宝宝们可爱的瞬间，科沃兹用“宝宝初体验”充斥了圣诞节、元旦以及元宵节这个长达一个季度之久的幸福时光，获得了广泛的传播。不得不说这场包围式的情感营销，让大家每每在幸福的时刻或许都可以想到科沃兹的存在。

元宵节期间，科沃兹投放的TVC更是在腾讯视频达到了43万的播放量，官网的H5活动也给大家提供了展示自己宝宝特别纪念日的平台。这些“第一次”的本质是亲子之间幸福传承，国人对家庭关系的重视是亘古不变的，这些瞬间有了科沃兹和宝宝树联手提供的舞台，更应当被保留和传递下去。

以感性的角度，传递品牌精神

这也许是汽车广告里车子露出画面最少的一支，因为它来自于消费者自己，反映的是最真实生活中的点滴精彩。

也正映射出了科沃兹的那句“给你想不到，爱上想不到”。

孩子的诞生对家庭的意义是重大的，是生命的礼物，是最大的惊喜，TA的每个第一次都能让你记一辈子。而雪佛兰科沃兹也正如一位重要的家庭成员。品牌气质与家庭的契合度更是让此次活动多了一份现代亲情的关怀。1.5L的充沛排量能满足城市道路和高速的各种需求，油耗低，前后排的座位都非常舒适，加上宝宝安全座椅也不会显得拥挤。后备箱足够大，为全家用车提供了足够空间。

科沃兹不仅是交通工具，更能拉近父母和宝宝的距离，在车上一起欢笑，一起看遍人生风景，这是亲情的力量，人生太多美好的想不到，科沃兹愿与你一起遇到。

这也是“精品全能中级家轿”雪佛兰科沃兹想要传达给大家的生活理念。正因为一次如此走心的情感牌策略，难怪科沃兹在同级别车型的销量上能够一路领先，成为家庭用车的首选。

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